如何赚儿童的钱？
我接触过的儿童消费场景，大概分为两类，一类是线下实体门店，一类是线上电商。 实体店面对的是4-12岁的城市儿童，线上主要针对80、90后父母群体。
一.实体店 对于这部分消费者，我们通常称其为“有消费能力的潜在用户”，因为他们具备一定的购买力，并且由于年龄所限，对金钱没有明确的概念，所以容易冲动消费，同时也很愿意为了喜爱的东西花钱。 那么对于商家来说，如何才能吸引到这些“小富翁”们的目光呢？那就是为他们提供具有创意性、趣味性的产品或服务。比如现在许多品牌都会推出的“亲子装”，又或者是“情侣装”，通过各种具有创意的设计，来刺激消费者的购物欲。
通过举办各种活动，例如DIY手工课、时装走秀等，也让孩子们能够更加深入地参与到产品的创意过程中，从而拉近与消费者之间的距离。 二.线上电商 现在80、90后的父母大多都有网购的经历，因此对于线上的儿童消费品也是一个巨大的市场。 想要吸引这类群体的注意力，就要了解他们的需求；而要想牢牢锁住他们的心，那就要明白什么是他们的“痛点的痛点”，所谓痛点就是能让他们感到痛苦或者不舒服的地方。
举个例子： 当你的孩子哭着、闹着要你买某个玩具时，你的内心是不是有一个声音在呐喊“不买！会毁掉孩子的幸福！”。这个时候你的痛点就受到了刺激，于是你就会想尽办法去满足孩子的要求，哪怕这个玩具你已经买了第N个了。 所以只要你能够找准消费者的痛点，然后提供解决痛点的方案，就能成功俘获他们的芳心。